Regional Trade S.A. tiene el desafío de duplicar su producción
Regional Trade SA es una empresa santafesina con 25 años de trayectoria. Fundada en 1989, su trabajo se sostiene sobre tres pilares: la importación de conservas de pescado, que se comercializa en el mercado local bajo la marca Bahía -también trabajan con duraznos, palmitos, champiñones, entre otros productos, aunque en menor escala-; la importación de bebidas espumantes Fresita; y la exportación de frutillas en almíbar a Brasil.
Sobre este último punto pasará la clave del crecimiento de Regional Trade SA para el presente año. A partir de un convenio firmado con la cadena de supermercados brasileña Emperatriz, la empresa santafesina comenzó a exportar aquel producto a Florianópolis. El éxito de ventas, conseguidos tras la primera operación concretada en diciembre del 2015, dio pie al interés por ampliar el mercado a San Pablo y Río de Janeiro.
Planteadas las intenciones, los directivos de Regional Trade SA comenzaron a preguntarse sobre las posibilidades concretas de encarar este nuevo desafío. Si bien ya habían trabajado en el mercado exterior, comercializando sus productos a Uruguay y Paraguay, la realidad del Brasil planteó un nuevo escenario. El tamaño extraordinario de las ciudades interesadas en comercializar el producto convirtió a esta negociación en una apuesta seductora en cuanto a posibilidades de ventas, pero en un desafío que puso en el eje de la cuestión a todo el proceso de logística y producción. El presidente de la firma, Alfredo Bianchi, lo resume: “De concretarse el acuerdo -que parece ser inminente-, la planta deberá estar preparada para duplicar su producción en el mismo lapso de tiempo”.
En la actualidad, las frutillas en almíbar son realizadas con frutas cosechadas en Coronda -también obtienen la materia prima en la costa santafesina y en Mar del Plata, aunque en una escala ínfima-, que luego son procesadas y envasadas en la actual fábrica que la empresa tiene en aquella ciudad desde el 2007. Sin embargo, y tal como lo planteó Bianchi, se trata de un edificio que no estaría en condiciones de doblar su producción sin una remodelación previa. Entonces, el 2016 estará abocado íntegramente en emplazar una nueva planta industrial acorde a este fin.
Se trata de un objetivo que demandará una inversión muy grande, si se la compara con los montos manejados por la empresa. Es por esto que los funcionarios armaron un equipo de trabajo para proyectar la construcción, que se aboca a realizar los estudios preliminares para delinear las necesidades primarias. Entre ellas, se priorizan: posible localización de la planta, predio a utilizar y fuentes de financiamiento adicionales.
Un 2016 de expansión
El crecimiento de la producción en la fábrica de Coronda traería aparejado un incremento de los puestos de trabajo. En la actualidad, Regional Trade SA cuenta con una planta permanente de alrededor de 50 personas, sin contar aquellos empleados que se contratan estacionariamente, es decir, en la época favorable para la cosecha de frutillas.
A corto plazo, se plantea también la posibilidad de comercializar los cócteles Bahía -elaborados desde hace ya un año- junto con las frutillas en almíbar. Es una alternativa que dependerá de la capacidad de la firma para adecuar este producto a los gustos de la población brasileña, quienes acostumbran a consumir sabores más dulces que en la Argentina. Se producirían distintas variedades: maracuyá, durazno, ananá, naranja y frutilla, todas ellas en presentaciones con y sin alcohol.
A todas estas perspectivas de crecimiento, Bianchi superpone la incertidumbre respecto a los efectos que podrían generarse por el cambio de Gobierno a nivel nacional. Sin embargo, su visión al respecto es alentadora ya que, por ejemplo, sostiene que “el sinceramiento del mercado cambiario posibilitará el acceso a una rentabilidad mucho más acorde con los negocios en el exterior”.
Entonces, y convencido de que el 2016 será “un nuevo año de crecimiento para Regional Trade SA”, el presidente de la firma plantea tres objetivos: el fortalecimiento del mercado interno, a través de los nueve centros de distribución que la empresa tiene en el país; el crecimiento de los mercados de exportación; y el ya mencionado desarrollo de la nueva planta industrial.
El nexo
Supermercados Emperatriz forma parte de una cadena de venta de frutas frescas en San Pablo y Río de Janeiro. Como solo comercializan frutillas durante una época del año, vieron la posibilidad de incorporar los productos de Regional Trade SA como un adicional para poder abastecer de este producto, en su área de influencia, durante todo el año.
